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阿里巴巴诚信通店铺运营思路分享
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阿里巴巴诚信通童鞋行业店铺最新运营思路分享

2021-12-07 / 运营思路 /
主动沟通+找准方向+执行快,下一个千万或过亿商家就是你!
关键:稳定单日日均 或 月度成交金额=搜索加权得分+个性化推荐机会+各营销场景自动抓取获得曝光
1688,能①源源不断获取新买家,②能让买家准确的找到你,是关键。
勋章低于3A,基本想拓展的新买家很难找到你,极少被首页抓取优先推荐,或新买家入店后下单转化的几率低
可从买家视角和进来1688下单的心态代入来想,你是买家,是否更青睐高成交,发货稳定,的店铺和商品?
开篇提示:1688线上交易数据好坏,是获客成功与否的关键之一。

一.如何准确发布
1.商品发布到正确的类目下,童鞋一共16个发布类目,对标淘系和其他平台是非常细分且完整的,准确发布,搜索才能准确抓取;
2.主打商品定位准确,店铺风格和详情页视觉效果统一,买家有记忆点:包含了风格定位,价格定位,货品的核心竞争力。
提醒:有辨识度,而不是单纯的卖货!即便是为了卖货和清库存,也要有辨识度,这样买家才能高频复购。

二.品类商机(预判风口和趋势)
12~1月主招募冬季品类30%,春款单鞋新品50%,早凉鞋凉拖新品20%
2~3月主招募春款占比60%,凉鞋占比30%,童拖鞋占比20%
提醒:如你是主营雪地靴的江苏或河南等地商家,或主营塑胶童凉鞋和拖鞋的揭阳商家,或只做公主鞋的惠州商家,以自己主打品类为主,不用看上方招募商品。
规模和趋势:
  • 运动风童鞋占据童鞋市场头名甚至半壁江山,一年四季均如此,包含了童运动鞋,童板鞋;

  • 下游童鞋单价:高客单在上涨(部分买家逐步重视品质感,如真皮材质或功能性大底),增速高达35%左右;但规模来讲,中低单价童鞋是永远的NO.1,增速也在25~30%左右;

  • 颜值当道, 童鞋更是看颜值,请注意你商品本身实际卖相和详情页的视觉传达;

  • 亲子鞋逐步成为母婴行业一个新增长点;

  • 童帆布鞋:每年12月1688的春款下单已经开始,开年就爆款抢货,2~5月都是爆单季节,秋季则是7月开始,算四季常销品类;

  • 童皮鞋:含学生皮鞋,偏时装的公主鞋和绅士鞋,21年上半年涨势迅猛22年依旧看好增速,学生皮鞋集中在开学季和5/1或10/1等节庆爆发性采购,但时装皮鞋一年四季均有。


三.商品分层,如何增加你童鞋店铺【品】的搜索权重
  • 1.自查:全店有几款加入【通天单品打爆】?有几款超级金冠或金冠,有几款镇店之宝或潜力品,几款超级新品?每日动销商品有几款?

回复:多多益善,越多,搜索和首页自然抓取和推荐越多;单品通天打爆也分50万,30万,10万的近30天交易额的加权三档。
  • 2.你的店铺主流量是以下哪个渠道为主?①搜索/分自然和付费两种,②1688首页推荐,③横向或分销场景,如直播/短视频/伙拼,或厂货通/抖快/淘卖/跨境/淘特等分销,④旺铺/商品详情,老客收藏直接点击复购,⑤自主访问/其他,⑥站外,⑦活动:日常或大促?

回复:如果你拿不到①和②的曝光,基本6成的新买家来源没了,如横向也无法做到TOP,也无付费带来增量曝光,除非自带老客和品牌名气,那日均访客基本不过百。
  • 商品权重能影响什么?

回复:①自然搜索的权重高低,对应热搜词的搜索结果页的排序,②1688首页流量曝光,③品类市场/鞋靴频道或不同场景自动抓取品的多少和曝光位置,等等。
优化品的数据的方案:
  1. 参考下方通天打爆玩法规则(4个7天,每周有目标任务,完成则每周一直接加权),你店铺这类单品配额,拥有越多,获得的免费曝光和买家推荐越多;

  2. 结合下方搜索机制(7天交易参数+30天交易参数):单品的交易/发货的稳定性是获取免费曝光重点,坚持店铺日均交易额和发货稳定7天,做2周的访客和数据对比;

  3. 定期新发童鞋款:每周*款,每月**款,并在3天内破零,获得新品标,及对应的搜索上新的加权;

  4. 加入新的分销体系:邀约老客下单/批量下单(可excel导入100单),万里牛和吉客云两个ERP系统使用的商家,预计11月和1688对接试行成功,获得分销场景的曝光;


四.何谓童鞋头部商家
1.高意愿度:有实力,高执行力,强烈想发展1688店铺的求生欲,主动研究提升店铺数据,主动找我沟通店铺问题的商家。
说明:①如1周/2周,甚至1个月,该童鞋店铺无任何执行动作,自我运营即可;
②请主动找我沟通店铺(商家较多,个人时间有限,需要你主动!)
  • 具体权益,不明和提报,找鞋行业小二雯芳


五.童鞋商家招募方向
本身的供应链或商品实力是其一,重点看中的是你店铺在1688的高成长性,能承载买家需求到什么规模。
优先招募的条件见下图,优先有淘系或其他平台经验的,或产地有童鞋行业影响力的工厂,如你没有上述规模但现货商品丰富和高意愿度,也OK;
期待更多童鞋商家,主动加入标杆打造,跟着我一起快速成长^_^。


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