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阿里巴巴诚信通店铺运营思路分享

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阿里巴巴诚信通童鞋行业店铺最新运营思路分享

2021-12-07 / 运营思路 /

主动沟通+找准方向+执行快，下一个千万或过亿商家就是你！

关键：稳定单日日均或月度成交金额=搜索加权得分+个性化推荐机会+各营销场景自动抓取获得曝光

1688，能①源源不断获取新买家，②能让买家准确的找到你，是关键。

勋章低于3A，基本想拓展的新买家很难找到你，极少被首页抓取优先推荐，或新买家入店后下单转化的几率低

可从买家视角和进来1688下单的心态代入来想，你是买家，是否更青睐高成交，发货稳定，的店铺和商品？

开篇提示：1688线上交易数据好坏，是获客成功与否的关键之一。

一.如何准确发布

1.商品发布到正确的类目下，童鞋一共16个发布类目，对标淘系和其他平台是非常细分且完整的，准确发布，搜索才能准确抓取；

2.主打商品定位准确，店铺风格和详情页视觉效果统一，买家有记忆点：包含了风格定位，价格定位，货品的核心竞争力。

提醒：有辨识度，而不是单纯的卖货！即便是为了卖货和清库存，也要有辨识度，这样买家才能高频复购。

二.品类商机（预判风口和趋势）

12~1月主招募冬季品类30%，春款单鞋新品50%，早凉鞋凉拖新品20%

2~3月主招募春款占比60%，凉鞋占比30%，童拖鞋占比20%

提醒：如你是主营雪地靴的江苏或河南等地商家，或主营塑胶童凉鞋和拖鞋的揭阳商家，或只做公主鞋的惠州商家，以自己主打品类为主，不用看上方招募商品。

规模和趋势：

运动风童鞋占据童鞋市场头名甚至半壁江山，一年四季均如此，包含了童运动鞋，童板鞋；
下游童鞋单价：高客单在上涨（部分买家逐步重视品质感，如真皮材质或功能性大底），增速高达35%左右；但规模来讲，中低单价童鞋是永远的NO.1，增速也在25~30%左右;
颜值当道，童鞋更是看颜值，请注意你商品本身实际卖相和详情页的视觉传达；
亲子鞋逐步成为母婴行业一个新增长点；
童帆布鞋：每年12月1688的春款下单已经开始，开年就爆款抢货，2~5月都是爆单季节，秋季则是7月开始，算四季常销品类；
童皮鞋：含学生皮鞋，偏时装的公主鞋和绅士鞋，21年上半年涨势迅猛22年依旧看好增速，学生皮鞋集中在开学季和5/1或10/1等节庆爆发性采购，但时装皮鞋一年四季均有。

三.商品分层，如何增加你童鞋店铺【品】的搜索权重

回复：多多益善，越多，搜索和首页自然抓取和推荐越多；单品通天打爆也分50万，30万，10万的近30天交易额的加权三档。

2.你的店铺主流量是以下哪个渠道为主？①搜索/分自然和付费两种，②1688首页推荐，③横向或分销场景，如直播/短视频/伙拼，或厂货通/抖快/淘卖/跨境/淘特等分销，④旺铺/商品详情，老客收藏直接点击复购，⑤自主访问/其他，⑥站外，⑦活动：日常或大促？

回复：如果你拿不到①和②的曝光，基本6成的新买家来源没了，如横向也无法做到TOP，也无付费带来增量曝光，除非自带老客和品牌名气，那日均访客基本不过百。

回复：①自然搜索的权重高低，对应热搜词的搜索结果页的排序，②1688首页流量曝光，③品类市场/鞋靴频道或不同场景自动抓取品的多少和曝光位置，等等。

优化品的数据的方案：

参考下方通天打爆玩法规则（4个7天，每周有目标任务，完成则每周一直接加权），你店铺这类单品配额，拥有越多，获得的免费曝光和买家推荐越多；
结合下方搜索机制（7天交易参数+30天交易参数）：单品的交易/发货的稳定性是获取免费曝光重点，坚持店铺日均交易额和发货稳定7天，做2周的访客和数据对比；
定期新发童鞋款：每周*款，每月**款，并在3天内破零，获得新品标，及对应的搜索上新的加权；
加入新的分销体系：邀约老客下单/批量下单（可excel导入100单），万里牛和吉客云两个ERP系统使用的商家，预计11月和1688对接试行成功，获得分销场景的曝光；