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1688小二教你如何做好女装/内衣厂货通店铺的运营!

作者:   发布时间:2019-11-10 16:26:26   浏览次数:444
本帖集中发布:女装、内衣行业最新动态+运营方向+商品规划的各类帖,所有链接汇总;并持续更新,建议收藏并经常查看。
注意:本帖仅针对厂货通商家。如有疑问,联系小二惜希
一、品类规划
10-12月核心品类规划如下,优先推广应季品类,孵化千件万件商品可以获得更多资源倾斜。
 
二、近期活动汇总(不断更新)
【11月厂货通节】---划重点!!!
报名倒计时,报名时间:即日到11月4日。爆发期:11月11-15日。
商品全网分发,联合直播、采源宝、淘货源、天天特卖、支付宝、伙拼进行全客群全渠道分发。要求所有报名商品均具备极高性价比,且商品卖点在主图、标题、详情页凸显~
一、1688主客、直播、淘货源、天天特卖、支付宝、伙拼资源位报名
1、11月厂货通节-限时抢购专场,无需包邮: https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=33223
2、11月厂货通节-主会场(满200减20专场):https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=33252
二、采源宝社交分销资源位报名
11月厂货通节-社交分销包邮专场:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=33253
(所有活动互斥,请尽量多报名商品,建议单商至少通过12个品)
日常活动
1、千件万件商品孵化
孵化千件万件商品,获得更多推广机会。请在每周五16点30前提交新品清单给小二,表格见钉钉KA群《每周千件万件商品孵化提报-11月第N周》。
2、千品寄样(专场ID:33101 )
厂货通千品寄样计划旨在孵化千件、万件商品,帮助工厂实现数字化转型,将商品推广到更多渠道。
(1)选店铺里最热销款报名,不要换链接。包括机构寄样、或今日抢购审核通过,或将来会主推,请抓紧安排寄样。
(2)这个入口不影响任何促销活动,不锁商品,只做资料审核用。
(3)小二拿到样品后会组织评审,评审通过的商品将做为潜力万单/千单商品进行推广,流量上予以扶持。评审不通过的商品会寄回给工厂。
(4)其他要求详情,请查看报名入口规则。
3、今日必抢(专场ID:33130 )
【核心营销场景】帮助工厂打造千件万件商品,快速推爆!!
营销时间:每个排期下的10:00到次日10:00,活动持续24小时。
活动利益点:活动价低于近30天最低成交价的9.5折,且低于发布价的9.5折,且包邮(偏远地区除外)。
报名要求:
(1)仅限厂货通商家报名。
(2)一个工厂每天只能报名2个最有竞争力的商品,同一个商品3天内不能重复报名。
(3)要求报名的商品具备基础效能,近30天的销量10。
(4)由于本页面采用活动库存进度条的形式进行展现,因此初始报名库存是20-200件,建议初始报名活动库存控制在50件以下,待热销SKU即将售罄后,再活动过程中可以根据售罄情况增加库存。加库存教程:https://club.1688.com/threadview/50753553.htm
(5)排序模型:每日实时交易额+近1小时交易额综合排序
(6)展现规则:每天只展现当天交易额top30的商品,根据当天实时交易额动态实时上下架。一般情况下,商品交易额超过1000元就会展现。
4、采源宝严选厂货X厂货通-好货通社交专属入驻通道(专场ID:31783)
注意,报名这个通道的厂货通商家,要先去开通站内分销溢价协议,开通地址:https://p4p.1688.com/main.html#!/promotion/distribution
厂货通商品入驻微供需要做2件事:
(1)商品主图不要带价格(适合微商转发),图片越丰富越好。
(2)入口报名,设置超买分销价和非超买分销价
大市场设置2起批,一口价(不含运费),运费模板参考4+1.5 。
分销价=(一口价+邮费)*1.2 超买价=活动价=一口价+运费(一件起批包邮)
三、店铺自营销必做:如何做好老客户维护(请重视)
据数据显示,在线上采购,买家的忠诚度主要靠商家的维护!如果不做好老买家的维护和管理,95%的老买家会流失,到其他店铺里采购,成为其他店铺的老买家。所以,请各位重视店铺的老买家维护。
老买家指,一个月来店铺采购2次以上的。如果说一个月只来1次,甚至没有来采购的,就算不上你店铺的老买家。所以各位商家更应该重视自己老买家的维护。
通过参加日常/大促活动,报1-2个单品让利曝光,最主要的是引新买家,促成首次交易,然后通过活动转化成老买家,再进行长期的维护。
(一)老客户维护
批发平台,客户特别是老客户的维护是商家运营的基础。维护好一个老客户的成本比获得一个新客户的成本要低得多,而老客户对店铺的忠诚度往往直接关系到店铺的成长和良性发展。
老客户召回tip:
旺旺、微信、QQ好友的活动利益点告知、引导;
客户召回术语、利益点的包装;
重点客户电话回访;
短信点对点通知、需要短信网关;
引导客户添加产品到进货单;
引导客户收藏产品;
旺旺自动回复设置;
微信朋友圈的营销互动;
最简单有效的老客户管理的方式是————做好日常活动对买家的宣传和推广!
短信虽然有成本,但是是召回买家最有效的方式,每逢大促必须做!快捷发短信的方法点此!
方式:群发旺旺消息、旺旺自动回复设置,短信等全方位推广
参考文案:本公司参加【厂货通商人节大促】,活动期间全场满200减20元,更多单品限时让利,抢到就是赚到! 进入店铺立即抢批! 活动时间:9月17日-9月24日 (附上主推商品链接)
四、厂货通商机中心操作指南
五、商品关联展示的操作方法(必做)
关联展示是店铺运营中非常至关重要的一个环节,所谓关联展示可以理解为在店铺商品(特别是主推款)详情页里推荐展示更多店铺里的其他产品,根据我们的监测数据来看,做了关联展示的店铺比做关联展示之前,店铺整体的DUV和转换率会提高30%-40%。我们平时看到的流量来源里面,来自单品详情页的流量就是源自关联展示。
1、关联展示的选品策略:
(1)可以关联店铺里同一类目的其他主推产品。
例如:A.儿童发饰的产品详情里就推荐儿童发饰的其他产品,推荐数量4-8款为好。
B.日韩风格产品详情里就推荐日韩风格其他主推款,推荐数量4-8款为好。
C.珍珠材质商品的详情页里可以推荐其他珍珠材质的产品。
(2)可以关联展示非同一类目的其他产品,但前提是买家采购在类目之间有交叉性。
例如:A.发圈产品详情里除推荐发圈以外可以推荐发夹。因为采购发圈的买家部分会交叉采购发夹,但不建议推荐耳环产品,发夹买家和耳环买家的交叉度就会低很多。
B.网红同款耳钉的产品详情里可推荐其他产品,如耳环、耳线、项链、手链等。
注意点:
1、推荐多了等于没有推荐:推荐一定要少而精准,而不是大而多,这样会影响买家的决策。
2、推荐的有效性要用数字化的方式来评估。


 


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