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1688诚信通商人节集单预售产品如何做好定价?

作者:   发布时间:2019-11-10 16:11:42   浏览次数:530
不一样,我们不一样!
这次的预售活动是1688首次进行,和以往的活动都不一样。
很多商友们看到这个活动,心中都有一个大大的问号。
参加这个活动会不会亏,犹豫要不要参加。
首先作为2019年的平台最后一次大促,一定要参加,流量来了呀!
其次是担心亏本,只要设置好定价和库存,争取利益最大化,下一个明日之星就是你。
预售产品如何做好定价?一起往下看!
一、怎么报活动?
为提高买家体验,预售商家报名条件:
实力商家
非实力商家,勋章3A及以上且买家保障1万及以上。
打开后台,会看到集单预售会场,有3个入口,目前集单预售分包物流和不包物流,这两个选择一个 ,才能报第一个集单预售锁大促价。
我们选择一件商品,进行预售的商品设置。
必填项目一定要填,如果你填的不满足后台条件,系统会显示。
集单预售简单来说就是大家一起拼单,人越多越便宜。
阶梯活动价格:
第一阶梯的价格是30天内最低价的95折,第二阶梯价是第一阶梯价的95折,第三阶梯价是第二阶梯价的95折。
 
二、集单预售利益点
敲重点,利益点请仔细看!
  1. 1688集单预售模式:指商家提供一个商品或者服务方案,买家通过支付定金提前进行预订享受一定的立减优惠,同时商家通过1688集单预售产品工具聚集买家订单,商品价格根据商品所有买家累计购买件数进行三阶变化,最后商家按照事先约定将商品和(或)服务提供给买家的一种销售模式。

  2. 商家需提供三阶预售量和三阶预售价,根据售卖件数的三阶递增,价格做三阶递减,第一阶梯数量最低,第一阶梯价格最高,且第一阶梯价不得高于商品报名前30天内在阿里巴巴中国站(含PC和手机)的最低成交价,第一阶梯件数量不得高于起批量,第三阶梯价不得低于第一阶梯价的65%且不得高于第一阶梯价的95%。(阶梯数量是指所有通过预售支付定金下单的商品数量之和,达到对应阶梯数量即可在支付尾款时享受对应价格。)

  3. SKU要求:预售活动要求在每个阶梯档位中,所有参加活动的规格属性(SKU)价格相同。

  4. 立减比例要求:商家报名1688集单预售商品时提报的百分比不得低于15%,立减金额以第一阶梯价为基准,即立减金额等于采购件数*第一阶梯价*立减比例。

  5. 库存要求:库存数量不得低于商品件数第三阶梯数量,提报后不得减少,只能增加库存数量。

6. 定金要求:预售商品的定金比例固定为20%,且定金金额以第一阶梯价为基准,即定金金额等于采购件数*第一阶梯价*20%。 7. 尾款要求:尾款额度:等于采购件数*最终成交档位价格-定金金额-立减金额。 8. 叠加优惠说明:使用1688集单预售产品工具的商品,在预售期间支持付定立减,单品包邮等优惠,但不同时享受平台-采购津贴、平台-跨品类满减券、店铺优惠券。
  1. 退换货说明:1688集单预售商品中的定制类商品不支持退换货。

  2. 发货管理:所有预售商品,履行“活动7天发货承诺”服务。买家支付定金,并如期支付了尾款,若因商家延迟发货导致交易未能实际履行的,除须返还定金并向买家补偿与定金同等金额的价款外,还需按照《阿里巴巴中国站规则》及相关规则处理。 详见:

这10点利益点,商友们一定要看清楚,尤其是定金要求、尾款要求、叠加优惠说明和发货管理,这几点在操作过程中,一定要注意。在小二审核之前都可以取消报名,小二已经审核了,打官方电话,取消报名扣店铺,及时折损,但是尽量避免出现这样的情况出现。
 
三、价格怎么定呢?
这张图看着很复杂,其实很简单。
通过数据化表格,可以清晰展示预售金额比例。
首先你要先发一个产品产品价格按照第一梯队设置
你第三梯队的价格等于你的成本加上你的利润
你第二梯队的价格等于你的第三梯队价格*1.05(或者自己设置更高)
你第一梯队的价格等于你第二梯队价格*1.05(或者更高)+立减比例(15%-35%)
对定价有疑问的先按照以上三条简单的定律进行操作,就可以保证起码这个定价不会亏。
 


 


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(备注:诚信通内参。否则不通过)

 









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