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1688诚信通运营如何利用数字营销测款?

作者:   发布时间:2019-11-06 10:31:40   浏览次数:583
为什么要测款?
1、80%的钱要花在20%的主推款的刀刃上,测款是为了选出最佳产品;
2、不测款就不知道您店铺哪一款比较有利,转化较好,针对性优化;
3、测款是打造爆款的第一步,没有成为爆款潜力的款式花再多的钱,产品也只会默默无闻而不是成为爆款。
 
一、选款
1、线上选款
线上可以观察同行的销售数据来选款,避免大概率失误。
2、线下选款
直接和线下档口市场沟通哪些款线下走的比较好的款,这样也好很容易找出好款式。
3、利用工具选款(生意参谋和网销宝后台)
生意参谋数据:建议选择,曝光和转化率都比较好的产品。
网销宝后台:点击添加信息单元的时候,系统会有建议:每款后面的推荐意见:建议选择访问多,以及转化好的信息,作为选款的优选方案
为什么建议选择曝光和转化较好的测款,因为从转化收益看,如果一个款得到的盈利更大,效益大的也就是就是我们需要的款。
PS:选款记得要挑选相同性产品哦,比如裤子和衬衫,得出的测试数据一般不能进行比较。
 
二、测款
当款选出来之后,需要测!网销宝是最直接也是最快速的测款方式!
测款建议:
1、在网销宝后台新建计划:命名为测款计划
2、测款选词标准:测款的时候建议不要选择大词,比如连衣裙,这类关键词带来的流量会非常的高,点击率=点击数/曝光数,所以大词带来的点击率,往往会偏低,但测款核心看点击率;所以,建议您选词可选择宝贝的延展词:比如:韩版V领连衣裙(和宝贝属性相关,且中长尾词);关键词建议越多越好!
3、测款其他建议:款相似、词相同、标题相似、出价相同,这样测款出来的数据才准确哦。
4、测款周期为1-2周左右
 
三、对比数据
选品首先去生意参谋查看数据,看单品点击率一定要大于百分之四、单品停留时间要大于至少40秒、跳失率要小于百分之70、首页访客离开占比越少越好的产品。
分析完各项数据,就开始测款,先建立多个计划,用多个主图测试点击率,再用高点击热搜精准词把产品卡到首页,通过这几个计划就可以测款成功了。


 


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