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1688诚信通无线APP男装品类市场运营策略!

作者:   发布时间:2019-10-30 10:21:26   浏览次数:177
【重点】品类市场展现门槛
1、勋章等级:4A+5A (务必提升勋章等级)
2、商品等级:镇店之宝+金冠品 (务必多发新品,多培育金冠品)
(系统自动圈选满足条件的商品进入品类市场)
 
【重点】品类市场商品排序
1、按照买家过去购买记录和搜索记录,买家看到的楼层顺序和门洞顺序是个性化的。
2、门洞里面的商品排序:镇店之宝和金冠品优先,其次考核单品每日GMV,买家回头率、商品点击率、买家数等。
3、每一个门洞一个商家仅展现1-3个品,以保证商品的丰富度和优质性。
 
品类市场买家视角在哪打开?进入?
打开1688阿里巴巴APP后首屏下面有”分类“两个字,分类点进去后进入品类市场,然后选男装。
( 品类市场第一栏:热门推荐,会个性化展现商品,全部从男装市场的门洞池里面抓取)
 
男装品类市场布局
(商家需要清楚店铺商品可能展现的楼层及门洞位置)
(举例说明:Modern Style馆就是一个楼层,楼层里面的"时尚商务"就是一个门洞,点击门洞里面是一个商品池。)
 
重点策略方向
1、ModernStyle馆:男装重点业务布局,货盘结构切分出来的潮流货源,满足下游市场对潮流货品的需求,流量倾斜,专属摩登会场。
摩登申请链路:
摩登教程攻略:
2、热门类目:当季热销品类,季节性核心品类,行业大市场重点占比的优势类目。
3、特色市场:男装特色货源包括:定制类服装(工装/制服/广告衫)+人群分类服装(大码/中老年)+特色服装(唐装/中山装/民族服装)。
4、潮流趋势:结合趋势热点发布,及大数据热词、元素等热卖商品(暂未上线,敬请期待)
4、跨境专供:满足跨境心智货源(入驻跨境市场且跨境商品评分高,标题具备较强跨境属性的)
5、类目楼层:行业重点分类(外套+内搭+裤装+套装)
6、源头产地:男装重点运营8大产地(泉州+广州+深圳+金华+嘉兴+杭州+温州+苏州)
 
品类市场男装数据表现
(品类市场持续优化后,流量端表现出良好的增长趋势,且能转化优质的客户)
 
运营小二总结
1、勋章提升是店铺获取流量的基础,且是各类平台活动,抓取流量的基础,因此务必重视勋章等级(5A+4A享受头部流量)。
2、商品力是平台流量的底层算法的产物,而金冠品就是商品力的外在表现,因此店铺的金冠品越多,获取流量能力越强。
培育金冠品的关键几点:
(1)通过店铺后台经营攻略,品类规划的需要,发布新品,有绿通金冠的权益,更容易成为金冠品。
(2)关注日常金冠品成长指标
(3)设置镇店之宝,只有金冠品才能设置(镇店之宝是最大权益的标记)。增加镇店之宝数量的方式:成为实力商家,然后报名每月通天活动,且完成考核。
3、尽量多的发布新品,有新品权重,且最好发布非市场货的商品(自主拍摄,图片清晰,风格明显,卖点突出等)
4、重点关注:男装头条号 每周更新行业动态及经营攻略。
 
附录
品类市场浏览图


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