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那些1688诚信通不续费的人,后来都怎么样了?

作者:   发布时间:2019-10-18 09:48:55   浏览次数:1372
大家可能还是更喜欢叫诚信通为阿里巴巴,但是对于外行来说,阿里巴巴又容易和阿里巴巴集团混淆,诚信通我们都一般称为TP,不可否认的是诚信通已经是中国B2B第一流量网站。
据某知名网站统计,日均pv已经破亿。毋庸置疑的B2B巨头,但是作为一个半封闭市场大家又很质疑全中国14个人中就有一个人在做生意嘛?并且做诚信通的朋友又都在抱怨平台小单越来越多,搞得偏向于C端发展,首先我们就来讲讲诚信通的前世今生。
百度百科中是这么解释诚信通的"诚信通 [1-2] 是阿里巴巴针对内贸企业量身打造的,以企业诚信体系为内核的电子商务会员服务。升级后的服务以1688为主,打通多个商业场景(如搜索、社交、lbs、企业工作台、云等),帮助企业实现360度商机触达,为生意做乘法。"总体来讲,1688才是阿里巴巴的亲儿子,它大致经历了从展示平台到销售平台再到营销平台的一个过度,也是阿里一步一步将传统贸易的交易流程一步一步往线上发展的一个过程。当然,在任何一个平台,都有赚的盆满钵满的商家,也有激进的亏得底裤都不剩的,这是市场竞争的一个机制,这也就导致了诚信通的续签率持续波动的问题。
我们首先来想一想,大家有没有哪一个瞬间是想放弃做阿里巴巴的。野哥自己也曾无数遍问自己,B2B的未来究竟在不在诚信通上,当我在无数次的学习和试错的过程中,现在的我坚定的告诉自己,B2B的未来在不在诚信通我不确定,但是,B类互联网的未来一定在1688。我们回到第一个问题,当你想放弃做阿里巴巴的时候,你有没有想过为什么不想做了,有的商家是因为在阿里上赚不到钱,有的是因为发现阿里已经做到了尽头,感觉自己的投入跟自己获得的东西不成正比。那么今天野哥就来跟大家说道说道诚信通的一些基础逻辑。
首先1688是一个批发采购平台,当年野哥也是因为阿里总部一条采购批发,上1688的广告牌入的坑。既然是采购批发,那么平台也知道平台里面需要的是更多的B类买家,只有B类买家多了,才会有更多的商家愿意进来玩,也会有更多的优质商品进入平台,这样的平台才是一个比较良性的循环,但事实是并没有这么多的人生来就是做生意的,就像野哥一样,安安心心打个工上个班不好吗?
生意,其实是靠培养出来的,目前平台多渠道打通销售通路,目的是想将更多源头厂货推荐出去,自用也好,拿样也好,产品价格一定是要比C端市场更具竞争力,试想你能在阿里巴巴上拿到的价格比淘宝便宜很多。你除了自用,你会不会想到拿些货来卖,或者你不做生意,但是你身边有朋友在做生意,你会不会把阿里巴巴推荐给他们,这样一来,我们的B类买家数就多起来了,未来阿里的B类采购数只会越来越多。
而且平台也会借助于阿里巴巴的超前的算法与技术手段,将千人千面做到极致,帮助我们的买家在平台上用最短的时间找到最适合的产品。那么这是不是意味着我们在阿里的生意会越来越好呢,不一定,林子大了,什么鸟都有,市场的扩张,对商家来说,对你自身的要求只会越来越严,这个要求,不仅仅在财力,更多是是在思路上。
大家有没有发现一个问题,2016年诚信通从3688涨到6688的时候,我们的生意反而更难做了,也就是说,我们钱多交了,生意反而难做了,这里面体现出的是一个集群效应。当时野哥身边就有很多这样的朋友,哦豁要涨价了,抓紧多开几家,做不做先不管,开了再说,那段时间,诚信通的销售是最爽的一段时间,但是我们平台的流量并没有暴涨啊(买家不会因为你诚信通涨价了就疯狂的来采购吧?),所以导致平台,流量分散就越发严重,生意,当然就难做了,一年之后,当时开了很多家店铺的商家,不仅仅之前新开的店铺不续签了,甚至有的都把老店给关了,但是又恰恰是那个时候,平台开始布局流量,包括线下硬广(可能部分商家都一同参与的火车站广告等),包括各地的巡演、包括阿里系其他部门的流量合作,就导致了,商家数少了,流量反而多了,那生意一定是相对好做很多的。
然后到了今年。阿里主推的一个是什么?源头厂货通天下,对不对,包括厂货通在内的一系列操作,都是未来更好的留住这些买家,但是生意人毕竟是生意人,大家都不是慈善家,都是要赚钱了,前几年投入重金铺张开的流量也到了收获的季节,因此大家也都看到了平台在加强实力商家以及各种流量包的售卖。这些都是我们商家所需要的优质流量,但是我们最终还是要回到商业本质上来,设想一下,你的产品开了实商,投了智能营销方案,就一定能卖爆嘛?最终决定因素还在于买家,只有买家能决定你这个产品是不是市场所需要的,在C端,你可能报一场活动,疯狂的灌流量,哪怕你的产品在垃圾,那也还是可以买的,C端的从众消费和激情消费更多一些。这也是我们常说的流量运营。但是,但是,阿里巴巴一定是产品运营和客户运营。你的产品不好,给你再好的流量也没用,那么回过头来说。阿里推出这么多增值业务的目的是什么?变现肯定是一方面,但是如果仅仅为了赚钱,直接做市场规模不是来的更直接,股价变动赚的钱还要多的多呢。
我个人是这么理解的,这是平台品质化转变的一个转择点,让有能力和有产品优势的商家先起来,从而带动平台里更多商家去上传优质的产品,以五万元的智能营销方案为例,如果你觉得你的产品不错的,自己在下游很多平台都是去对比过的,这五万元投下去不可能赚不回来的,因为市场摆在这里,这五万元是直接帮你省去了运营的钱,直接把流量给到你,让你能够安心研究产品,因为作为工厂来说,不可能有这么多时间来研究平台这么多玩法。时间是顾不过来的。
但是,又要说但是,如果你卖的产品和大市场并没有很大的优势,这个钱,我建议你别花,这是一个三输的局面,买家浪费了时间来看你的垃圾货,你浪费了时间和金钱,平台败坏了口碑,既被商家骂黑心平台,也被消费者吐槽么有好货。大家想想是这么个道理不。到最后,我们可能诚信通都不想做了,但是作为工厂,你想做B类电商,你还有别的可以选择嘛?最终要么被淘汰,要么投入更多的钱去走展会,去招人跑业务。最后还是把自己把更绝的路上赶。
所以,阿里巴巴任何收费的项目对于买家来说,都是一个门槛。他不是万能的,这个世界上赚钱很容易的方法都已经写在刑法里了。
说了这么多,对于我们商家来说,一定要明确思路有这么几个:
1.阿里巴巴作为中国B2B电商第一平台,已经是个不可逆的趋势,不存在我要不要做阿里巴巴的问题,一定要做。
2.阿里巴巴所有的产品,从诚信通、实力商家、数字营销、明星商家等一系列产品。我们都要把他当作一个门槛,一个帮助我们降低运营成本的一个门槛,而不是灵丹妙药。这一块,野哥后续会给大家再深挖讲解下。
3.阿里巴巴的运营更加重视产品的运营与市场的运营,所以大家再做阿里巴巴之前,没必要花太多的时间放在店铺运营上,我相信大家都知道,阿里运营还是比较简单的,我们更重要的是研究自己的产品,去跑市场,你调研我们客户的需求,这样,你才能在阿里上游刃有余。
4.好好学习阿里运营,在平台规则和门槛不断变化的大市场下,我们不仅仅交了钱就想做好生意的,只有不断的学习,才能跟上阿里的节奏,跟上互联网社会的节奏。
而那些不在续费诚信通的,也不在学习的工厂,仍然还是在自己的代工之路,重资产模式下,苦苦挣扎。

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