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阿里巴巴(1688)运营每天要做的8件事!

作者:   发布时间:2019-10-18 09:48:02   浏览次数:785
阿里巴巴(1688)平台现在相对来讲,同质化还是比较严重的,在这种形势下,如何能让自己的店铺众多"萝卜坑"中脱颖而出呢?
差异化、差异化、差异化、重要的事情讲三遍!大店铺做到产品差异化,小店铺做到服务差异化。
举个例子,拿家居饰品行业来说,大一点的店铺可以支持定制。像相框、首饰盒这种的,由密度板加一些合金配件,牛骨配件等组合而成。现在市场上的产品基本上都是通用的,换个配件,加点装饰,换个颜色什么的,其实都是可以的。
小的贸易商做好服务,比如7天无理由退货、15天包换、破损补寄等等,同时也需要不断提升自己的专业化,了解市场的各大资讯,保证产品的专业性,时效性。
 
新手运营每天坚持做好这八件事:
一、登录千牛
千牛自动登录大概是电商人每天打开电脑第一件要做的事情了。
保持千牛在线,就像有专人守店,客户一上门就能招呼谈生意;有新品上新的时候,可以第一时间通过旺旺把新品消息推送给老客户,说不定里面就有几个成交。
二、打理店铺
装修店铺、上传新品信息、优化旧的产品信息,等等。
每天最好新发几个产品,保持活跃度,如果没有新的产品可发,可以删减展现少访客少的产品,重新发布,新发的产品有一定的流量扶持。
三、同行比较
每天关注你所选关键词前10名的同行,然后多从价格、产品质量、文字描述、服务态度,图片质量等方面去进行比较,找到自己的不足,找出自己的优势,然后做错位营销,这样才能在同行里面脱颖而出。
千万不要闭关锁国,不管多忙,一定要盯紧你的对手,确保他们在前进,而你也紧紧地跟在后面,并且总会在将来的某一天实现超越。
四、关注访客数据,关键词调整
每天看一遍访客数据,看一下访客数和浏览次数。如果访客跟访问次数差不大,说明产品详情页很一般,访问深度不高;如果展现量不错,访客少的话,可能是主图问题或者是产品单价高。
每天检查一遍自己所选关键词的热度,看看这些关键词是不是排名在前列?有没有发生变化?竞争对手用的关键词排名如何?(但千万不要照搬)等等。
可以想想买家会用什么关键词来搜索你的产品,再根据这些信息不断优化关键词。
五、每天统计以下信息进行对比
1、浏览量;
2、点击率;
3、销量;
4、客户点击最多的产品;
5、客户来自哪些省市;
并和前一天统计的数据进行比较,在起伏的数据中找到销售重点和销售通路,这一点至关重要。
六、关注销售数据
关注每天的销售数据,挖掘目标消费者对产品的反馈,了解他们的真正需求和需求进阶,产品才会找到落地点。
七、参加平台活动
去阿里后台报名参加活动,火拼,天天特卖都是可以的,还有平时阿里的大促活动,3月、9月、12月的商人节,能参加的尽量都参加;
八、社区取经
常常逛论坛、微博之类,多发帖和回帖,跟商家或者是新朋友多交流互动,不仅可以迅速的提高自己店铺的知名度,而且还可以知道最近市场流行方向,让你更快的占领市场。
更重要的就是,在互动的过程中,会有人看中你的产品,带来订单也是有可能的,当然也是要坚持才行。
找到适合自己的运营方法,才能在电商这条道路上财源广进。
最后,提前祝各位生意兴隆!

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(备注:诚信通内参。否则不通过)

 









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