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当爆款卖不动时,1688诚信通运营应该怎么做?

作者:   发布时间:2019-10-06 15:44:54   浏览次数:394

大家都清楚,做网商最重要的就是抓住形势,想要生意做的好,往往就要打造几个爆品,当然这个爆品能不能成功,不管是产品的基础建设还是到后期的推广运营都需要花费不少的时间,就好比养小孩子一样,你给他吃,你还要陪他玩,还要时刻关注他的营养状况,某一天突然发现孩子长了颗牙;到最后竟然会走路来到你身边等等,那种成长对于内心的愉悦是无以言语的 ……打这个比方可能有点夸张,但是对于爆品的打造难度大家应该有所体会;话题不跑偏,今天跟大家探讨一下当爆款卖不动了,我们该如何 扭转局面呢?

           

        今年阿里给产品定义了一个标准,叫商品力;好点的产品怎么评判它具有商品力呢?唯一的评判标就是该产品是否能成为镇店之宝;成为镇店之宝不难,难得是你得要保持镇店之宝的销量,才能维持这个品时刻享受镇店之宝的权益;怎么能让产品维持销量呢?这个时候价格力就成了首要因素。

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       有很多人说这样一来,很多产品卖不动,大家都在拼低价策略;价格卖不下去,只有凉凉了。想要抓住平台这个势头,就要具有最优势的价格,最牛逼的销量,这样行业会一直给你免费的流量;只要能站在这个风口上;即使不付费推广,你的产品都能保持动销;

           

         我们皮革行业属于竞争力不那么大的行业,只要能稍微用点心,说实话上4A是很轻松的事情;但是能否维持这个水准就需要想办法,花心思;我司去年成功打造了3款爆品,质量可以说是平价中的战斗机,在不用付费推广的的前提下,牢牢的站在首页;每天都有客人下单;今年大变了样;这些爆品卖不动 了;卖不动我们自然着急了,并开通了付费推广,一天下来,花了几百大洋,但是结果却不尽人意;客人点了却不买;肯定是有原因的;然后就去洞察大市场,一对比发现这个价格真是五花八门,同行零售的价格竟然卖出了豆腐的价格。相差这么大,又何来转化呢?而且产品看图片上面是一模一样的;为何价格低了这么多;难道人家真的豁出去了要做赔本生意吗;可能有人说,那你赶紧去降价啊,这个想法我也有实施过,但是最终还是没有成功;因为一味的降价相当于给自己下套,企业没有利润,还能正常运转吗?当遇到了价格风暴,我们下一步该怎么走值得仔细思考。

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             当你们的爆款卖不动了,你们是怎么应对的呢?

第一:跟同行比较,优化详情,降价处理

第二:转变策略,不跟同行拼低价,发展自家有特色的产品

第三:稳住店铺老客户,开发新客户;


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