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我们是如何策划诚信通支付宝限时抢购活动一天让访客到5W+的?

作者:诚信通内参老王   发布时间:2019-01-03 14:50:17   浏览次数:524

一、活动前准备
 
非常感谢在此能参加如此大流量不输于大促的支付宝限时抢购活动,在参加此次限时抢购活动前我们其实也之前做了2场测品的活动 针对C端客户和小零售店适合的产品做了客户回访和数据调研,选出了最具有吸引力和实用性的产品我们的镇店之宝玻尿酸补水面膜这里另外我要再次强调下价格问题 因为在此之前我也报过2场活动但因价格因素被同天同上的产品分分钟刷下去最终导致一整天都销量平平  产品定价最好在10元以内的单品 另外需要最好有前多少名抢购的一个特惠价 这样才能保证一上就能稳定好买家数以免被分分钟刷下去 我们在自营销定价方面选用的是1元包邮策略 而且是前60分钟只要下单除了享受1元包邮以外还多送一片面膜 而且二次返单达到起订数量只要之前的那单免单赠送 再赠送5片面膜 这些就能确保我们活动后返单的机率。

在和行业小二确定排期后活动上线前1周,我们通过客户召回、微信群推广 线上和线下精准渠道推广、手机短信通知、旺旺软件群发短信等多渠道告知客户。确保当天老新客户进店几率带动活动当天销售额。吸引观望新客户下单
 
 
在备货方面,我们仓库已经提前备好了库存 打包好 以免活动当天大爆发时因仓压过大导致售后问题跟不上(当然这次还是有点出乎意料了 提前打包好的商品根本不够用 临时再次搭建人手跑仓库打包稳定隔天能保证货物发出 让客户体验好发货速度 说不定这里就会有被你发货速度感动的大代理商呢 哈哈 所以库存还有打包这块大家一定要提前准备好 )


二、活动当天
在活动当天12点一过客服就开始哗啦啦开始响了 前1小时势头非常的猛  1小时内我们就已经快速的突破了1000单以便我们很快就占据了买家数优势为接下来的时间稳固排名 起到了很大的优势
接来下到早上10点的时候动销慢慢变差了 排名很快又被其他产品顶了下去同上产品大佬也是很猛的也给他们赞一个 还好我们有准备一手 马上安排直播再次引流  同时再次开放优惠政策只要下单随机送礼物和优惠单品 这一波非常重要 因为一直影响到了我们的流量高峰期的大爆发 而且彻底稳固了我们的接下来到结束的排名到了晚上8点我们基本上排名一直保持第一名到最终结束 爆单3000多单将近4000单 待发货面膜突破8W多片 这里重点强调下为什么3000单的爆发会有这么这么多的面膜呢 其实这跟我们的自营销是非常重要的除了要宣传活动特别优惠的单品以外一定要重点推荐好产品关联的产品和优惠单品数量的优惠力度以便客户快速能找到你推荐的这个单品和感受到优惠单品拍的数量越多越实惠此刻不买就亏了的感觉  也能带动别的单品的销售额 这才是做活动的真正意义和效果 所以我发现当天一个客户拍2单甚至多单的不在少数  只要做好自营销客服接待好就会有这样的效果(这里给大家透露个秘密 我们家1218大促和此次限时抢购不止没亏钱而且还挣钱了 这就是关联营销和自营销的重要性 哈哈)
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三、活动后
仓库发货这块一定要跟上 因为会影响我们后期二次销售的问题
我们在爆单后当天速度发出了将近8成的订单这点和我们的准备是离不开的  所以一定要提前准备好库存和打包
 









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