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1688诚信通运营案例:店铺如何1个月快速上3A?

作者:运营范儿   发布时间:2018-06-17 09:39:41   浏览次数:1240
1688诚信通系统运营教程
1688诚信通深度运营思路

 

 首先我是一个小白,第一次操作阿里巴巴,在各个渠道努力学习和交流电商运营。

 

运营店铺整好一个月,之前一直在搞店铺装修,产品主图和详情页,(自己学点皮毛PS将就的把店铺给搞起来)感觉一天时间都不够用,今天才进到商友圈,看到好多优秀的商家在这里发布了一些关于自己的经验之谈,看过之后很有感触。也想给自己一个月来的工作做一份笔记。也能同时分享给大家。希望各位高玩莫笑!

 

首先我来说下我的行业情况,首先从阿里指数行业大盘来看,我们做哪一行,都必须要了解我们这一行在阿里平台的整体情况,比方我们是工业的塑料周转箱,针对的客户群体主要是各行业的仓储运输方面,客户一般是企业或公司用,那么一周的采购时间会非常的有规律,一般都是周一到周三四会是一个增长的趋势,周五到周日就是下降,所以按照这个规律,我会重点放在前四天,就是把主推产品在这些时间点更好的展现出来。这是让大家合理的安排好工作时间,可以在整个行业下降的时间更充分的去准备产品资料。undefined

 

下来讲一下我在发布一个产品的准备工作吧。

 

一个产品分为主图,标题,详情。

 

主图根据不同行业有不同的做法,主图的第一张,是最关键的一张,也是有展现的一张,做的好与不好关系到买家会不会想要去点击,产品一定要清晰,干净,突显产品,对于服装工艺品之类比较注重视觉效果的产品,不建议加牛皮藓,也就是一大堆广告营销词在图片上,可以参考卖得好的同行产品主图,建议把这些带有营销词的产品放到第二三四张主图,第二到四张主图可以放产品的多角度和细节,第五张主图,必须是纯白底产品图。

 

 

下来说下标题,找词其实有几个固定的途径。

 

第一,还是阿里指数里的阿里排行,看到上升榜,搜索指数越高越好,赶紧用上,因为找的人多呀。看到热搜榜,搜索指数高,相对全站商品数少的,赶紧用上,因为找的人多,产品却不多,而你正好有。再看看转化率榜,跟热搜榜一样道理,转化率高全站商品数少,赶紧用上。     

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第二,下拉词,把你自己能想到的词输入阿里的搜索框,出现的一系列下拉词,收集起来。也是能用的。

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第三,到数字营销里点击营销宝的普通搜索,没有开通营销宝的也能用,因为我也没开通。新建推广计划,再选择自助推广,什么都不用管保存并继续,点击本页全部添加再保存并继续,下来你就把你所能想到的词还有之前两步收集到的词,在这里去搜索,出现的词点击率和展示指数高的,赶紧用上,因为别都在砸钱用的词,你干嘛不用。

 

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第四,就是你店铺客户的进店词了,在后台生意参谋就能看到了。

 

接着就是详情页了,要多一点展示产品的优势和厂家的实力,并且要做一些产品分流。最好详情页里不要只有图片,可以把对产品的介绍可以用文字再写上一遍。

 

以上是我对发布产品的整个操作工程。

 

再来就是每天对老客户的维护,每天都给他们发布上新提醒、活动提醒或者优惠提醒。交易成功的客户,联系他们确认收货和请他们做好评,必要就送点红包还是礼品。不要吝啬。

 

 

 

一个月下来,我的店铺的访客和流量都可以达到优秀同行同层,不过展现还不够,一个是关系到我的产品数量比较少,第二个就没做站内站外推广,所以下来我要投点钱做营销宝了。哦对了,阿里上面只有有能力开通的,建议都要开通,比如说各种交易方式,各种保障,因为阿里做这些是从买家的角度去考虑的,如果你不跟着做,意味着你会流失一部分喜欢这种购买行为习惯的买家。再废话一句,发货速度和回复速度要把握好,这个是作为阿里很重要的的评分指标,如果你到网上买个东西半天找不到客服你还会买吗,或者发货很慢你会发飙四处找客服投诉吗。我们要站在买家的角度去思考,现在是一个以服务为宗旨的社会,马爸爸也一直在强调和完善这一点。我们跟着马爸爸肯定不会错的。

 

 

最后希望大家和我都能花心思把店铺做起来,我相信只要有心去运营肯定能赚到钱。


 

 我是诚信通内参老王,6年诚信通运营实操和行业TOP项目团队管理经验。

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