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小型加工厂如何利用1688诚信通淘工厂做好网上业务?

作者:诚信通内参   发布时间:2018-04-22 18:28:55   浏览次数:1522

 人说初生牛犊不怕虎,用在我身上简直不要太合适,作为一个普通的90后大学生,毕业后一直潜心在毛织行业,虽然本科专业学的是纺织工程,各方面理论知识还算有点功底,但事实证明,理论和实践还是有差距的!当初那股雄赳赳的气势也逐渐沉淀为现在的沉着冷静了。

      时光荏苒,纵使家父家兄从事毛织行业多年,也未必能明白懂得毛织行业的全部,奈何现代科技飞速发展,各式新颖的纱线,毛织独特做法等等层出不穷,这也给了我们带来了一些阻力,因为我们做工厂的重心基本都在生产上面了,对于业务这一块是有欠缺的,学习的路永无止境,只有对这个行业足够了解,才能在生产和业务之间游刃有余。

     早些年,我不太懂毛织是存在明显淡旺季的,入驻淘工厂2年,由于我们是专业做毛织的工厂,所以明显感觉到上半年、下半年流量和询盘以及实际做货量的差别,在上半年的时候,大多工厂都是认了这个现象,由自己的老客户或者做曾经的爆款等不同形式维持工厂运行,坐等下半年旺季来临。当然我们也不例外,所以我一直在思考,近些年,纱线更丰富了,毛织组织做法也越来越多越来越新颖,其实一整年都有得做,那是什么导致了这个现象存在呢?

     正在我思考这个问题的时候,阿里巴巴淘工厂举行了一场线下展会,就是把厂家和销售商家(其中包括很多优质淘卖家)线下聚集在一起,各取所需,刚开始本来还犹豫要不要去,在阿里小二的建议下最后还是带着满满的希望和激情夹杂着一点疑惑去了,最开始准备样衣的环节就难住我了,因为我们没有什么统一的风格,样衣基本都是选的做工方面有优势的,而且我自己也没有觉得有什么不对劲,名片资料等等一并准备了就风风火火的去参展了。

      展会如期在2018.4.13举行,在阿里巴巴园区,去到的时候门口有专门的小二对接,带领我们进入园区布展,里面一眼望去是小二们提前就已经安排好的不同商家自己的展位,井然有序,而且我们去的时候已经有部分商家已经到了,大家的激情还是很高的。

undefined    带着满满的希望,我们也开始布展了,在布展过程中发现有些东西还是准备不齐全,比如最简单的衣架,没有准备套装的,这让我们有些好的套装样衣没有了展示的武器,现场也看了很多别的商家的产品,发现我们的样衣太杂太乱,整体就是没有一个重心,其实我们是可以做好的,这就是有好的内在没有表达出来的弊端。 QQ截图20180420093606QQ截图20180420093614
      展会还没开始,已经陆续有商家进场了,我们也收拾好了做好迎接客户的准备。展会过程中我才发现细心的小二们给来的商家们贴上了不同的标签,以便我们有选择性的跟客户交流,提高了工作效率,也给商家和厂家省去不少麻烦,这个真的很值得点赞!才发现,工作真的就是这样,只要你肯动脑,每一个环节都是可以做到好,更好的!就算是来晚了的商家小二们们也没有漏过,事先准备的贴纸不够了,手写也要上,这种认真严谨一以贯之的工作态度真的很值得学习!

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      展会中来了很多淘宝天猫的优质商家,交谈过程中了解到了很多线上根本了解不到的需求和问题,比如他们现在很多都是自主品牌而竞争压力又大,所以希望工厂会有一些自己设计的版供他们更多选择,以及物流的问题。现场加了很多商家的微信,不同风格和不同模式的商家都有接触,一场展会下来,收货颇丰,我感觉整个人的任督二脉都被打通了啊,对于业务这块还有工厂生产管理都有了新的认识,做生意的思想和灵活度也上升到了一个新的高度!

特别感谢阿里巴巴这次举行的这个线下展会,感谢台前幕后的小二们前前后后辛苦的付出,以及对厂家贴心的服务和照顾,最大最大的感触是不能做坐商,一定要做行商!很多时候不是你没有被需要,而是你没有被熟知,我们有好的产品好的质量好的服务,一定要以正确的方式传达给精准的客户!如果这些你都做好了,生意一定自动会上门来找你!除了学习与时俱进还远远不够,完善自我的同时是因为等生意上门时可以应对自如,但是如何让客户知道你,了解你的经营范围和你做得比别人好的地方才是一门大学问!没有真正的淡旺季,心有多旺,生意就有多旺!









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