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1688诚信通店铺推广实战操作思路分享!

作者:诚信通内参   发布时间:2017-11-28 10:29:23   浏览次数:752

 推广,说白了就是让更多的精准客户看到你的店铺产品;我们的精准客户应该是以线下实体零售商或网络零售平台商家、微商代理等精准客户人群;在这里我必须要强调一个误区,我们是做1688批发平台,不是零售,请把自己的精准人群定位好了。不要为了蝇头小利,伤害真正与我们合作客户的利益,这是最愚蠢的做法。当然如果零售客户的量非常大,可以另当别论。否则赚那点钱也发不了财。还暴露了你的价格底线;

 

说回推广,大体分免费与付费两种,正确的流量配比应该是以免费为主付费为辅。付费不可不做,亦不可做尽;说一下一般店铺的流量来源;

一、免费流量

1、自然搜索流量,有一个原则是不变的,卖的多的肯定排名靠前,不懂规则的可以参考这个点;比如我们搜索“男式t恤”免费的自然排名第1位,流量虽不及标王,但效果可想而知。

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2、代销市场类目,即产品被代销市场检索到,并排名靠前;目的也是为了提升产品的展现量;排名靠前规则也没那么复杂,抓住两个点,代销商多,产品月代销数量多,产品符合大众需求即可,抓住这三点,不敢说排名第1,起码可以保证第1页会有你的产品;

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3、活动流量,即参加官方活动所带来的流量。他可以给你的品牌或店铺带来大量的展现及流量,真正转化还得看产品本身及价格。

另外想强调一下活动弊端。1688是批发平台,一定要根据自己的需求来报名官方活动,最重要的是活动规则是利于店铺发展的,不能见活动就上,否则受伤的只会是自己。例如服装类目的活动实力铺货、闪电批、今日团、伙拼、新品快订等。这些活动都有个特性就是价格低,有些活动还要求包邮、15-30天包退换货等,众所周知1688批发平台本身利润就少,没有了利润支撑如何做到售后保障。另外,报名的活动款,真的是商家需要的款吗,如果不是,那岂不是在客户面前还暴露了你的价格底线;造成价格低,还没有人买,这么打脸的事,各位商家一定要考虑清楚再上活动;

 

二、付费流量

1、网销宝点击扣费;

2、标王关键词绑定产品展示;

3、首页轮播钻石展位;

4、明星店铺品牌实力展示;

付费推广不细讲,我们目前没有做付费推广,后期会根据店铺情况逐步加大推广力度;讲一个刚了解阿里的时候遇到的现象吧,这样方便大家认识付费推广;

A商家充值了3000元网销宝,设置了一个推广计划,日消费限额为60元最低消费,关键词定价为0.5元,计划是引进120个精准流量,一个星期过去了,最后一结果是他只消费了50元;并且没有成交;最后导致3000元不知如何消费;

B商家充值了10000元网销宝,也是设置了一个推广计划,日消费限额为1000元,关键词定价为0.3元,一天过去了,他消费了近800元,并且了不少订单。

个中原由,自己体会。另外付费推广只能是引进流量,至于转化还得看产品及价格等各方面因素;别卖不出东西怪推广没有效果。









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